Carrera de ventas profesionales
¿Te encanta vender?
¿Tu estudiante es excelente para vender cosas, ya sea que sea una chica de Scout o un caramelo para una recaudación de fondos de la escuela? ¿Les encanta descubrir nuevos productos y contarles a familiares y amigos sobre sus favoritos? ¡ Entonces una carrera en ventas puede ser una buena opción!
Descripción de la profesión de ventas
Los puestos de ventas son excelentes para aquellos que aman conocer gente nueva, hablar por teléfono, viajar, hacer nuevas conexiones y compartir un amor por un producto en particular con nuevas personas. Los profesionales de ventas podrían asistir a ferias comerciales, realizar demostraciones o entregar muestras.
Career Prep* ofrece un riguroso plan de estudios en el que los alumnos desarrollan habilidades en materia de precios, comercialización visual, publicidad, promociones especiales, ventas profesionales y servicio al cliente.
Adquirir habilidades para el mundo real a través del aprendizaje basado en proyectos.
Career Prep ha implementado el aprendizaje basado en proyectos (PBL) para muchos cursos de esta carrera. El plan de estudios de PBL está diseñado para perfeccionar las habilidades de la resolución de problemas, la comunicación, el pensamiento crítico y la colaboración en equipo de los alumnos. Este plan de estudios es impartido por profesionales de negocios experimentados e incluye preparación en el conjunto de aplicaciones de Microsoft Office ejercicios prácticos que requieren que los estudiantes analicen los competidores de una empresa, creen una campaña publicitaria y observen las interacciones de servicio al cliente en su propia comunidad.
Nuestro plan de estudios de la carrera de ventas profesionales en detalle
Todos nuestros alumnos toman los cursos principales requeridos para la graduación de la escuela secundaria en su estado. El siguiente cuadro muestra las clases adicionales que los alumnos de la carrera de ventas profesionales toman. Puedes ver el resto del plan de estudios viendo la lista de cursos completa .
CURSOS DE EXPLORACIÓN PROFESIONAL
Estos cursos ofrecen a los alumnos la oportunidad de obtener información sobre posibles carreras.
CURSOS DE LA FUNDACIÓN PROFESIONAL
Estos cursos son elementos básicos que preparan a los alumnos para cursos de camino más especializados.
CURSOS DE PREPARACIÓN PARA LA PROFESIÓN
Estos cursos preparan a los alumnos para los exámenes de certificación reconocidos por la industria.
CURSOS DE FORMACIÓN PROFESIONAL OPCIONALES
Si bien no es obligatorio, estos cursos ofrecen a los alumnos la oportunidad de adquirir conocimientos y habilidades que son útiles en sus carreras elegidas.
Exploraciones empresariales y de marketing
Introducción a la administración de información empresarial
Administración de información empresarial: datos esenciales
Marketing 1
Marketing 2
Ventas y promoción profesionales 1 †
Ventas y promoción profesionales 2 † †
Comunicación interpersonal †
Nota: los cursos de camino están sujetos a cambios.
† Nuevo en el otoño 2022
†† Novedad en primavera 2023
Adelántate a la competencia.
Animamos a los alumnos a impulsar la búsqueda de empleo ayudándoles a crear un currículum profesional, una carta de presentación y un perfil en tallo , la plataforma de redes profesionales líder para gen Z. Plus, se conectan virtualmente con profesionales de la educación laboral a través de Nepris . * *
Encuentra una escuela cercana que ofrezca el camino profesional de ventas.
El camino de ventas profesional estará disponible en el otoño de 2022. Vuelve a ver qué escuelas públicas en línea con matrícula gratuita con acceso a K12 y completamente acreditadas estarán ofreciendo este camino.
Elige una profesión. Prepararse para el futuro.
Los alumnos de este camino pueden prepararse para una amplia variedad de carreras en el campo de las ventas, que incluyen:
Los agentes inmobiliarios ayudan a los clientes a comprar, vender y alquilar propiedades. Los agentes inmobiliarios pueden especializarse en bienes raíces comerciales o residenciales y en trabajar con compradores o vendedores. Cuando se trabaja con los vendedores, los agentes inmobiliarios manejan todos los aspectos de la lista de la propiedad, recomiendan reparaciones y mejoras y un precio de listado, se anuncian a través de campañas de correo directo y anuncios de revistas y periódicos, tienen casas abiertas y ayudan al vendedor a negociar y cerrar un acuerdo. Cuando se trabaja con compradores, los agentes inmobiliarios identifican las propiedades adecuadas, acompañan a los compradores en las visitas a la propiedad y ayudan a elaborar una oferta, a negociar un contrato final y a cerrar la venta. La mayoría de los agentes son autónomos, aunque muchos están afiliados a una empresa de corretaje inmobiliario (por ejemplo, Long y Foster) (aunque no por su empleo).
Salario medio en 2021
$48, 770
Tasa de crecimiento laboral esperada para 2020-2030
Más lento que el promedio
Educación típica de nivel de entrada
Diploma de escuela secundaria o equivalente
Estos datos reflejan la información disponible de la oficina de estadísticas laborales, Departamento de trabajo de EE. UU., manual de perspectivas ocupacionales del 30 de junio de 2022. Para obtener más información sobre esta profesión, visita bls.gov/ooh/sales/real-estate-brokers-and-sales-agents.htm .
Los representantes de ventas venden los productos de sus empleadores directamente a los clientes, a menudo a través de visitas presenciales, llamadas de ventas, seminarios web o apariciones en convenciones u otros eventos de la industria. Los representantes de ventas se especializan en una industria en particular y adquieren experiencia en una determinada línea de productos; las tácticas de ventas son muy específicas de la industria. Por ejemplo, los representantes de ventas farmacéuticas comercializan medicamentos recetados directamente en las consultorios médicos, y a menudo ofrecen muestras gratuitas durante las visitas en persona. Sin embargo, un representante de ventas en la industria del software puede enfocarse más en demostraciones de productos, ya sea en vivo o mediante seminarios web, para segmentos de clientes objetivo.
A menudo se requieren viajes frecuentes, y gran parte de la remuneración del representante de ventas puede estar basada en comisiones (es decir, el representante de ventas recibe un salario base relativamente bajo, además de un porcentaje de cada venta).
Salario medio en 2021
$62, 890
Tasa de crecimiento laboral esperada para 2020-2030
Más lento que el promedio
Educación típica de nivel de entrada
Varían según el tipo de producto vendido.
Estos datos reflejan la información disponible de la oficina de estadísticas laborales, Departamento de trabajo de EE. UU., manual de perspectivas ocupacionales del 30 de junio de 2022. Para obtener más información sobre esta profesión, visita bls.gov/ooh/sales/wholesale-and-manufacturing-sales-representatives.htm .
Los representantes de servicio al cliente interactúan con los clientes para manejar las quejas, procesar órdenes y responder preguntas. Por lo general, el trabajo se realiza por teléfono.
Salario medio en 2021
$36, 920
Tasa de crecimiento laboral esperada para 2020-2030
Poco o ningún cambio
Educación típica de nivel de entrada
Diploma de escuela secundaria o equivalente
Estos datos reflejan la información disponible de la oficina de estadísticas laborales, Departamento de trabajo de EE. UU., manual de perspectivas ocupacionales del 30 de junio de 2022. Para obtener más información sobre esta profesión, visita https://bls.gov/ooh/office-and-administrative-support/customer-service-representatives.htm .
Preguntas frecuentes
En la mayoría de los empleos como representante de ventas, no necesitas un título universitario. Sin embargo, para las posiciones que requieren la venta de productos más técnicos (por ejemplo, software o productos farmacéuticos), un título universitario en una materia relacionada (por ejemplo, ciencia informática o biología) puede ser preferido. Sin embargo, para la mayoría de los empleos, los principales requisitos de empleo son la personalidad "can-do", las personas de primer nivel y las aptitudes para las ventas. A menudo se requiere experiencia con Salesforce u otro software de seguimiento de ventas.
Si bien muchos agentes inmobiliarios tienen grados universitarios, no es necesario. El requisito mínimo es tener una licencia en el estado en el que vendes bienes inmuebles, lo que generalmente significa aprobar un examen. Echa un vistazo a esta completa guía de para obtener tu licencia de bienes raíces . Por supuesto, obtener una licencia es solo el primer paso. Para tener éxito, necesitarás fantásticas habilidades de marketing y personas. Además, deberás ser experto en tecnología y estar súper organizado, ya que las casas abiertas y los correos inmobiliarios no se organizan por sí mismos.
Obtén más información sobre las ofertas de cursos en otros campos profesionales.
Administración de empresas y administración
Justicia penal y servicios comunitarios
Educación y capacitación
Ingeniería y fabricación
Ciencias de la salud
Hotelería y Turismo
Tecnología de la información (IT)
Mercadeo
Artes visuales y comunicaciones
*Career Prep es un programa para los grados 9-12. Algunas escuelas ofrecen la exploración profesional en la escuela intermedia.
**Muchos de los certificados de Microsoft®️ Office se pueden obtener después de completar un curso. Otros certificados requieren más clases para estar mejor preparados, y los alumnos que participan en el programa durante al menos dos años tendrán una mayor preparación para las pruebas de certificación.
***Las oportunidades varían según la escuela; visita la página de tu escuela o consulta con el asesor escolar.